Успешные люди. Список профессиональных консультантов.

Много лет назад я работал директором городского благотворительного фонда, основанного для поддержки местных жителей. Однажды в моем офисе раздался звонок от сэра Тома Коуи, офицера ордена Британской империи. Сэр Том жил немного выше по улице и был хорошо известен как владелец нескольких успешных предприятий, одним из которых была компания Arriva.

Успешные люди. Список профессиональных консультантов.

В этой компании в настоящее время работает почти пятьдесят тысяч человек, и ее представительства находятся в двенадцати странах. Неплохо для парня с северо-востока Англии, который начал с магазина мотоциклов. Мой личный помощник влетел, возбужденно крича: «Звонит сэр Том Коуи! Он хочет поговорить с Майклом». Я встречался с сэром Томом до этого только дважды, поэтому был более чем удивлен его звонку. Я прокашлялся и моим самым лучшим директорским голосом ответил на его звонок.
— Привет, Майкл, это Том Коуи. Мне просто интересно, не могли бы вы подвезти меня в Ньюкасл?
Я представил себе эту сцену: меня, по уши заваленного работой, в офисе, расположенном в сорока минутах от Ньюкасла, просит невероятно богатый бизнесмен (у которого, насколько мне известно, есть свой водитель) подвезти его в Ньюкасл. Что тут скажешь? Возможность провести какое-то время с сэром Томом Коуи была слишком заманчива, чтобы ее упустить; все остальное могло подождать.
Десять минут спустя я уже въезжал к нему во двор, сменив перед этим рубашку, начистив туфли, освежив дыхание и припарковавшись настолько быстро, насколько это было возможно. Через пару минут после того, как мы отъехали, я спросил его, почему он позвонил именно мне, и он ответил: «Потому что мне нужно было, чтобы меня подвезли». Блестяще! Когда сэру Тому что-то было нужно, он просто просил об этом. Мы не обсуждали, почему он не попросил своего водителя, но мы поговорили о том, насколько важно просить людей о чем-то, когда вам это нужно. Поскольку в то время я занимался благотворительностью, мне нужны были пожертвования. Лучшего случая могло не представиться, поэтому, взвесив все «за» и «против», я попросил его помочь фонду графства Дарем. Он сказал: «Хорошо».
Самые успешные люди поступают так всегда. Они звонят кому угодно и строят отношения с кем угодно. Однако они не записывают в свою телефонную книжку всех подряд, так может сделать каждый. Внимательно выбирайте, какие мероприятия вы посещаете, и избегайте тех, после которых вы останетесь с кучей визиток людей, с которыми никогда больше не встретитесь и не созвонитесь. Речь идет о контактах, которыми вы действительно будете пользоваться.
Список профессиональных консультантов создается таким же образом; в большинстве случаев вам необходимо будет заплатить за их услуги.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *